Ебанашка, напиши конкретно чем занимаетесь. От кого ты тут скрываться собрался?
Помогаем клиенту сделать репутацию и наладить связи.
Например, клиент разработал технологию в области учета/контроля/регистрации автомобилей. Есть софт, есть план по внедрению, разработано и выпущено необходимое оборудование.
Далее нужно утвердить проект у гос.структур, получить все разрешения, инвестиции, предложить городам установку.
Но у самой компании про себя есть только лого и слоган. Нет информации о себе (IT для разных сфер), нет четкой формулировки что за проект они сделали, нет идей как проект преподносить.
Значит мы:
1. Вникаем в сферу, пишем базовую информацию о компании и о продукте, расписываем как именно работает продукт и его пользу, выстраиваем контент коммерческих предложений для разных структур, подготавливаем финальные тексты.
2. Оформляем текст в сочный графоний, так, что даже самая сложная инфа легко воспринимается клиентом и остается в памяти надолго. Отдаем документы в работу, при необходимости связываемся с типографией и контролируем процесс печати.
Ситуация реальная.
Наверное самое близкое определение - рекламное агенство. Но мы не занимаемся продвижением.
Или, может быть, дизайн студия - но у нас комплексный подход к проектам.
То, что делают наши конкуренты, не похоже на нас:
- Рекламные агенства делают упор на продвижение, им выдроченный дизайн до пизды + их реклама направлена на конечных покупателей (одежда, техника, еда), а не b2b.
- Дизайн студии работают по готовым текстам, а в теминальной стадии вообще перепродают заказы на 20к дизайнерам за 500 рублей.
- Штамповальщики коммерческих предложений и презентаций бросают уже готовый текст от клиента на одинаковые шаблоны, зато берут за это больше чем мы раза в два-три.
А так у нас профиль широк. Вышеописанная компания у нас на аутсорсе: презентации, коммерческие предложения, мелкая полиграфия, видео, инфографика, графика для сети, сайт.
Всё "под ключ", от простого клиентского "нам бы видео для выставки, но нет текстов и идей", до готового ролика на трех языках.
Например, клиент разработал технологию в области учета/контроля/регистрации автомобилей. Есть софт, есть план по внедрению, разработано и выпущено необходимое оборудование.
Далее нужно утвердить проект у гос.структур, получить все разрешения, инвестиции, предложить городам установку.
Но у самой компании про себя есть только лого и слоган. Нет информации о себе (IT для разных сфер), нет четкой формулировки что за проект они сделали, нет идей как проект преподносить.
Значит мы:
1. Вникаем в сферу, пишем базовую информацию о компании и о продукте, расписываем как именно работает продукт и его пользу, выстраиваем контент коммерческих предложений для разных структур, подготавливаем финальные тексты.
2. Оформляем текст в сочный графоний, так, что даже самая сложная инфа легко воспринимается клиентом и остается в памяти надолго. Отдаем документы в работу, при необходимости связываемся с типографией и контролируем процесс печати.
Ситуация реальная.
Наверное самое близкое определение - рекламное агенство. Но мы не занимаемся продвижением.
Или, может быть, дизайн студия - но у нас комплексный подход к проектам.
То, что делают наши конкуренты, не похоже на нас:
- Рекламные агенства делают упор на продвижение, им выдроченный дизайн до пизды + их реклама направлена на конечных покупателей (одежда, техника, еда), а не b2b.
- Дизайн студии работают по готовым текстам, а в теминальной стадии вообще перепродают заказы на 20к дизайнерам за 500 рублей.
- Штамповальщики коммерческих предложений и презентаций бросают уже готовый текст от клиента на одинаковые шаблоны, зато берут за это больше чем мы раза в два-три.
А так у нас профиль широк. Вышеописанная компания у нас на аутсорсе: презентации, коммерческие предложения, мелкая полиграфия, видео, инфографика, графика для сети, сайт.
Всё "под ключ", от простого клиентского "нам бы видео для выставки, но нет текстов и идей", до готового ролика на трех языках.
> Помогаем клиенту сделать репутацию и наладить связи.
Но сами себе не можете сделать репутацию и наладить связи? Клёво, чо.
Я так и не понял кто вы, что вы делаете и кому и зачем это нужно. Вам нужно окучивать аудиторию БМ и пабликов с мотивационными цитатками на тему бизнеса. Как раз в ЦА попадаете.
репутация есть, связи есть. Нужны новые клиенты - а это уже из сферы рекламы и пиара, чем мы не занимаемся.
Мотивационными цитатками увлечены подростки, для которых этот контент - откровение. Наша ца прочно в бизнесе, им картинки с глубокомысленными тяночками на подоконнике и фразами "Верь в себя!" или "10 советов как зарабатывать в сети Интрнет прямо сейчас!" не нужны.
Слушай, ну я вот катера делаю. Поясни мне, что делаете вы и зачем вы мне нужны?
1. Допустим, показать новую технологию, по которой вы делаете катера.
Вникаем в сферу, смотрим как налажено производство у вас и как у конкурентов, подготавливаем текст и графику (например, схематическое изображение производства в деталях, понятное невовлеченным людям), графику с преимуществами для конечного пользователя: например экономия топлива, экономное техобслуживание, и т.д.
Результат: читатель сходу понимает, что катера конкурентов так себе, а вот эти ОГО-ГО и надо брать! Внятная графика запомнится и далее читатель сам может пересказать друзьям "можно купить наш катер, нормальный! делают вот так-то и так, так что бензина меньше надо и ремонт нормально стоит".
2. Допустим, надо продать катера в магазины, т.е сделать коммерческое предложение.
Смотрим аналогичные предложения от схожих товаров, пишем убедительный текст для владельцев магазинов, оформляем в солидный документ.
Результат: владельцы магазинов понимают, что спрос на ваш товар выше, чем у конкурентов, что навар будет хороший, надо брать в оборот.
3. Допустим, надо получить собственное помещение для открытия своего магазина, т.е сделать коммерческое предложение.
Составляем документ, показывающий что бизнес востребован и окупается (т.е не будет задержек с платежами), расписываем преимущества вашего бизнеса для ТЦ (допустим, если в ТЦ уже есть магазин рыболовных товаров, то два магазина сразу привлекут больше клиентов нужной целевой аудитории и им, и вам), оформляем прайс и требования к помещению.
Результат: арендодатель видит, что бизнес крепкий, а его владелец понимает что к чему, значит сработаемся и надо дать место.
4. Допустим, надо помочь покупателю определиться с выбором, т.е сделать каталог.
Моделей катеров несколько, все они отличаются друг от друга. Объяснять на пальцах неудобно, показывать на деле - долго.
Составляем понятный привлекательный каталог и описанием и характеристиками каждой модели.
Результат: покупатель видит весь ассортимент сразу, может взять каталог с собой и посоветоваться с другими людьми, сделать правильный выбор и совершить покупку.
5. Допустим, надо показать новым знакомым что у вас есть свой бизнес, т.е разработать маркетинг кит, сайт.
Подготавливаем документ/сайт с тематикой "О компании", включающий в себя п.1, достижения, перспективы компании.
Результат: люди видят чем вы занимаетесь. Этот вид рекламы не всегда влияет на продажи напрямую, но способен создать нужный настрой у читателей.
Это не говоря уже о:
- коммерческих предложениях для партнеров (например, взаимная реклама с магазином рыболовных товаров),
- индивидуальных предложениях для спортивных организаций (например, катера в аренду),
- предложениях сотрудничества с другими организациями для создания отдельной ветки бизнеса: например открытие водных экскурсий для экстремального туризма, открытие мастерской по ремонту техники и т.д
- разработке сопутствующей солидной оболочки: логотип, слоган, сайт (+ лендинги отдельных катеров для рекламы и продажи), видео, любая многостраничная продукция, мелкая полиграфия, оформление соц.сетей и т.д
Если клиент видит резон в развитии бизнеса в этих направлениях, то мы сами предлагаем новые идеи, грамотно координируем каждую задачу, аутсорс идет с внушительной скидкой по всем проектам.
Но зачем мне вы, когда я сам всё это сделаю гораздо эффективнее? Какую мою проблему вы можете решить, которую я не могу / не хочу / решу с большими затратами?
Верно. В данном случае вам будет дешевле сделать это самому, потому что бизнес простой и понятный. О качестве вопрос не поднимается, т.к очевидно что профессиональные копирайтер и дизайнер сделают всё это лучше. Но здесь главный вопрос в цене: редкий частный предприниматель может позволить себе выделить бюджет на разработку маркетинговых материалов. + Здесь другой уровень ваших клиентов. Из оп-поста:
>Был отклик от мелких компаний, работающих с клиентами низкого ценового сегмента. Полное отсутствие взаимопонимания. Наши услуги помогают завязать партнерские отношения с другими компаниями, настроить клиентов на «а у нас тут дорого!» - малому бизнесу это не нужно.
>Какую мою проблему вы можете решить, которую я не могу / не хочу / решу с большими затратами?
Допустим, вы работаете в сфере производства строительного оборудования для нефтедобывающих компаний. Компании запрашивают каталог продукции для закупок. Старому каталогу много лет: уже поменялись технологии и ассортимент. Необходимо обновить каталог "под ключ", от написания текстов до отрисовки схем оборудования и его работы - реальный завершенный заказ.
Допустим, вы работаете в IT-компании, и выпустили софт для удобной коммуникации между сотрудниками крупной компании, для приема звонков от клиентов и обработки/сохранения поступающих заявок. Софт в разы лучше уже предоставленных на рынке. Надо подготовить документ для коммерческих встреч с менеджерами крупных компаний, наглядно показывающий преимущества софта.
спираль b2b
последний пример - тоже реальный завершенный заказ, и таких у нас много
так бы и написал ЗАНИМАЕМСЯ КОПИРАЙТИНГОМ И ДИЗАЙНОМ. Сидит умничает блять, паразит
ска ору, если к "ЗАНИМАЕМСЯ ДИЗАЙНОМ" прибавить "КОПИРАЙТИНГ", то получается очень близко к профилю. Ох уж этот двач-помогач
>для приема звонков от клиентов и обработки/сохранения поступающих заявок
Как раз ищу сейчас такую софтину, есть 1С:СRM, сейчас возник вопрос писать телефонный пиздеж менеджеров, для дальнейшей оценки их эффективности. Кидай КП на мыло в посте.
хм, у них чет не работает сайт intellicid.ru
приложение https://play.google.com/store/apps/details?id=ru.ural_integration.deffinder
к нему планировали дописать всякие штуки, но, видимо, раз сайта уже нет и рейтинг неоч, проект загнулся.
Продажники, которые себя продать не могут, лол.
> строительное оборудование для нефтегазовой отрасли
Референс-лист, а презентацию техадмин рисует, отдельно под технологию.
В целом хуй знает, зачем вы нужны.
хорошо, ещё раз повторю: мы не занимаемся продажами, мы делаем инструменты для продаж. И сами ими обмазались давно.
>Референс-лист, а презентацию техадмин рисует, отдельно под технологию.
в этой сфере почти 10 лет, заказы стабильные. Причины, по которым клиенты приходят к нам, а не делают всё сами:
1. Рынок переполнен схожими предложениями, надо выделиться профессиональной подачей своего продукта, отличаться от конкурентов, которые "от презенташку сделал)) пусть попахивает и унылые тексты по шесть абзацев от края до края, зато своё родное да ты сам попробуй ещё захочеш!)))".
2. Забота о репутации. Когда ты - застройщик из европейсой страны и выходишь на русский рынок, предлагать клиентам зашкварные маркетинговые материалы из примера выше несолидно. Надо показать что дорого, что круто, что "не для всех" - и компания, и её услуги.
мда 15 постов и все ниочем, видимо на двачик редко заходят продажники с ориентацией на крупные b2b.
Крупные конторы не на презентацию смотрят, а на твой референс. Сделайте, Блядь, себе голову, а потом референс проектов и презентацию, о том, как в ваши услуги бустанули продажи. Звоните, договаривайтесь с заказчиками о встрече.
К тому же готовьтесь, что вам придется конкурировать с собственными отделами маркетинга в компаниях Ваших клиентов, а в большинстве случаев ещё и тех. пластинами.
спасибо за дельные советы.
Вот ещё вопрос: клиенты, ещё до обсуждения проекта, просят выслать прайс. Он есть, но чаще только вредит. Клиент видит усреднённую цену и говорит что дорого, впоследствии выясняется что у него документ всего лишь на 2 листа, а по общему объему работ цена ниже, чем в прайсе, раза в 3-4. Обратные ситуации тоже бывают.
Отвечать всем клиентам что у нас "гибкие цены!!" попахивает рекламным наебаловом, а клиенту не интересно расписывать задание, если неизвестна стоимость проекта.
Как рассказать про цены без конкретных цифр, если невозможно учесть все 100000000000 тонких моментов каждого заказа и указать их в прайсе?
Говори, что вы оказываете комплексные услуги и без исходных данных нельзя сделать расчет. Объясни, что первый этап проекта это проведение технико-экономических расчетов или технико-экономического обоснования. ТЭР или ТЭО и соответственно после этого вы сможете выдать смету, в которой будет расписана цена по каждому отдельно взятому этапу.
Большие конторы обожают подобную хуйню, так как ТЭО прикрывает жопы перед начальством и конкурентами внутри самой компании.
Порядок цифр давать нужно. Если люди без дупля, то они могут предполагать, что цена от 2 тыс рублей до миллиарда - зуй вас знает.
Вот и говори, что мол ебань на 1 листик - это 5 тыс.рублей. А проект с блекджеком и шлюхами - 790 тысяч.
> смотрим публично доступную инфу и делаем чё-то похожее, тока кручи
> строчим продажнические высеры по рыбе
И сколько эта хуйня стоит?
"Бизнес должен работать без твоего участия."™
Где дизайн у них? Даже копирайтинг только по рыбам или копипаста из публичных источников.
> Причины, по которым клиенты приходят к нам, а не делают всё сами:
Откат - единственная причина этому.
Не говоря уже о том, что люди получающие откаты с нефтянки имеют нормальную рекламу, а не побираются на подтираче.
вы не правы
а этот анон дело говорит
Ты сразу как бы оговорку делай "у нас цены откат 50％... ой в смысле от $ до € рублей". Или
> секундочку, сейчас посмотрю цены
> ＊закадровый крик＊ бля, махмуд, ты заебал, я тебе откат больше 50％ не дам, это стандарт
> да, извините за ожидание, у нас цена от $ до € рублей
>> И сколько эта хуйня стоит?
> вы не правы
Эталонно.
о невозможности таких ситуаций я писала выше
пожалуйста, не засоряйте трейд. это даже не остроумная шутка, низкопробный аншлаг и ко.
А твоё копирайтерство - пиздец просто как высокопробно, шлюха.
Скилл (подтверждается портфолио, списком клиентов, отзывами) позволяет брать крупные проекты за нормальные деньги. Клиенты моих клиентов: компании помельче + люди с доходом «выше среднего». Например один из клиентов оформляет сертификацию для строительно-промышленного оборудования.
Пробовали соцсети. Писали в лс групп (больше 300 сообщений), постили в подходящих группах (больше 20 постов). Сообщения были направлены на интересы владельцев групп: по делу, без воды, с примерами работ. От этой рекламы было 6 переходов на сайт, збс.
(наши услуги нужны не каждый день, поэтому так мало)
Был отклик от мелких компаний, работающих с клиентами низкого ценового сегмента. Полное отсутствие взаимопонимания. Наши услуги помогают завязать партнерские отношения с другими компаниями, настроить клиентов на «а у нас тут дорого!» - малому бизнесу это не нужно.
Поэтому:
1. На каких ресурсах искать новых клиентов?
2. Как предлагать сотрудничествотак, чтобы это не выглядело как спам?
3. Как продвигать услуги в соцсетях? Во всех советах пишут «будьте активны в своей фере, комментируйте, лайкакйте» - я итак! Профита никакого. Если уделять соцсетям ещё больше времени, то времени на работу уже не останется.