24 декабря 2023 г. Архивач восстановлен после серьёзной аварии. К сожалению, значительная часть сохранённых изображений и видео была потеряна.
Подробности случившегося. Мы призываем всех неравнодушных
помочь нам с восстановлением утраченного контента!
Ты стрессуешь и нервничаешь делать холодной звонок и во время разговора с потенциальном клиентом, если твоя цель "продать". Потому что эта цель зависит не только о тебя, клиент может не купить у тебя, даже если ты сделаешь всё правильно, продажа - это всегда вероятность. А значит, эта цель выходит за твои границы, твой локус уплывает и ты пытаешься рулить тем, что от тебя не зависит, превращаешься в штурмана. Отсюда волнение. Любое волнение и стресс - из-за уплывшего локуса.
Если вписать цель "продать" в границы, то получится "сделать всё возможное, чтоб продажа совершилась", ещё точнее - "выполнить правильно все этапы продажи".
- Правильно применить методы обхода секретаря, сделать это громко, уверенно
- Быть на позитиве с ЛПРом, рассказать ему презентацию,
правильно обработать его возражения, правильно пичнуть на встречу, задать необходимые для выявления потребностей вопросы
- Отослать коммерческое, и т.д.
С преодолением секретаря то же самое. Ты боишься, что секретарь тебя пошлет, потому что ставишь целью "преодолеть секретаря", а это зависит не только от тебя, но и от секретаря. Он может послать тебя в любом случае, если окажется прожженым. Впиши цель в границы, правильная формулировка цели будет: "правильно выполнить методы преодоления секретаря, громко".
А переключит он тебя или нет - это уже не твоё дело, тебя не касается.
Именно так ты сможешь достигнуть НЕЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ. У тебя не будет цели "продать", она не будет написана у тебя на лбу, клиент не будет чувствовать, что ему пытаются впарить, и при этом ты будешь звучать увереннее. И тогда твои продажи пойдут вверх.
Помни, продажи - это вероятность. Не купил этот, купит другой. От тебя требуются только правильно выполненные этапы продажи, помноженные на число звонков.
И это касается любой цели. Цель "вытащить тян на прогулку" - ты будешь волноваться, ведь выполнение этой цели зависит не только от тебя, но и от согласия тян. Цель "попробовать зацепить тян, заинтересовать её" - уже в границах. Ты легко её выполнишь. Волнение уходит. Чувствуешь?